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    【聚焦专题】让品类联盟成为门店破局之道

    编辑:家居热线 标签: 互补短板 | 落地合作 2019-04-30 17:38:39 手机浏览
    如今,随着行业越来越深入的发展,大家居已经成为了市场的一个发展趋势,消费者也热衷于享受一站式消费带来的便利性。品类联盟的出现,从另外一方面来说,也是可以探索大家居实现的一种方法。但也不避免不了其自身所带的双刃剑属性。

    【聚焦专题】让品类联盟成为门店破局之道

    如今,随着行业越来越深入的发展,大家居已经成为了市场的一个发展趋势,消费者也热衷于享受一站式消费带来的便利性。品类联盟的出现,从另外一方面来说,也是可以探索大家居实现的一种方法。但也不避免不了其自身所带的双刃剑属性。

     

    品类联盟,喜忧参半

    从好的方面来说,品类联盟可以让企业之间通过专业产品互补短板,发挥自身擅长的领域,无疑是一种理性且全面的选择,且不同品牌之间的产品类别不同,几乎不存在竞争与替代关系,彼此之间还可以互补配套,因而可以最大化利用客户、员工、门店、媒体等资源,减少投入、提高回报。其次,双方品牌互相借势,通过品牌效应的叠加形成新的卖点;通过品类整合形成一站式购买,在服务上也能一站式提供售前的量尺,设计方案,物流安装等一系列服务,形成另外一个卖点。且从更高的层面来看,双方的消费数据库如若能够打通,就可以共同建立新的用户画像,研发新的产品,从更高维度来占领市场。所以从某一方面来说,品类联盟确实能从化解门店经营的困局。

     

    但从另一个层面来讲,品类联盟出现更多是考验一个企业的综合实力,因为他需要整合更多优质的供应商、研发出更多适合市场的产品,组建更庞大的团队,设置更先进的营销模式,光这几项投入就不少,风险系数会大大增加,掌控难度也同步增强,如果企业缺乏相应的人才和技术,有可能会成为企业的催命符。企业若仅仅丰富了产品品类,而未有效跟进新品类的设计研发、运营和管理能力,将致使新产品在消费群体中得到过多负面评价,直接影响企业原有产品及品牌力的建设。这系列问题,都是品类联盟背后看不见的“大成本”。

     

    落地品类联盟,需要系统配套体系

    企业是否还有品类联盟的必要?答案是,有。如果企业的综合实力过强,且有强大的技术支撑,整体运作环节足够流畅,那品类联盟就能成为拯救门店困局的一种方法。但如今的品类联盟,并不适用于所有企业,只有较少一部分企业能实现品类联盟这一模式。但这也为企业提拱了可供参考的案例及范本。

     

    所以在进行品类联盟时,企业需要多方考虑。首先需要仔细观察互补品类,是否与原产品保持一定的关联性,企业的核心理念是否维持一致,不可犯自相矛盾的低级错误。其次是技术问题,技术软件的好与坏无疑是关键点,在互联网、新零售大环境下,若没有有一套完善的设计软件和完备的数据库支撑,这样的联盟便不可实现,这也要求企业有一定的经济实力做支撑。其次在于企业的技术支持能做到多大程度,技术的支撑,决定了品类联盟的门店售卖环节以及最终的交付环节,如若技术不到位,所有的形式都将只是形式。

     

    综上所述,企业要知要扩充产品品类,实现联盟,绝不是一拍脑袋就可以决定的事,它对企业的系统配套体系要求极高。企业需要在每个环节都要进行严格把控,等同于在基石上添砖加瓦?;挥写蚶?,无异于盖空中楼阁。砖墙砌不好,也会连带基石破损垮塌。只有在多方条件都完备、成熟的条件之下,品类联盟才能发挥自身的作用,成为门店破局之道。

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